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轉(zhuǎn)身看名人，策劃兇猛－黃金重組，重出江湖
作者：佚名 時(shí)間：2003-3-31 字體：[大] [中] [小]
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名人復(fù)出，憑什么？
商務(wù)通憑借其杰出的營(yíng)銷策略與市場(chǎng)運(yùn)作手法，迅速改變了PDA市場(chǎng)發(fā)展的格局，在占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額的同時(shí)，也使得PDA市場(chǎng)形成了以商務(wù)通為主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局，名人的市場(chǎng)份額漸漸落后于商務(wù)通。
經(jīng)過營(yíng)銷策略中心對(duì)市場(chǎng)的分析，一致認(rèn)為，名人掌上電腦進(jìn)行品牌突圍的最大的障礙不是來自別人，而是自己。
杰出的產(chǎn)品與獨(dú)樹一幟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，十幾年的品牌經(jīng)營(yíng)，卻從曾經(jīng)的輝煌漸漸讓出的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的寶座，這從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來講，顯得極不平衡，極不相稱。
消費(fèi)者購(gòu)買的是杰出的產(chǎn)品，而不是杰出的營(yíng)銷策略。從這一點(diǎn)上來講，名人重出江湖有著深厚的歷史淵源與堅(jiān)強(qiáng)的后盾，只是要從自身的角度出發(fā)，尋求一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，一個(gè)重新切入市場(chǎng)，再塑輝煌的機(jī)會(huì)。
深入分析，尋求問題本源，我們認(rèn)為：名人復(fù)出無非就是品牌與營(yíng)銷對(duì)位的問題。很簡(jiǎn)單，不是名人的產(chǎn)品不好了，也不是技術(shù)落伍了，而是市場(chǎng)變化了。昨天的優(yōu)勢(shì)品牌及經(jīng)營(yíng)策略，如果不能在今天的市場(chǎng)上進(jìn)行變革與創(chuàng)新，那么他的優(yōu)勢(shì)就可能變?yōu)榱觿?shì)，甚至在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中遇到致命的經(jīng)營(yíng)障礙，這就是名人復(fù)出面臨的根本性問題。
“名人的技術(shù)優(yōu)勢(shì)依然是國(guó)內(nèi)獨(dú)一無二的”，因?yàn)槭袌?chǎng)的變化，名人的“酒香不怕巷子深”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)與營(yíng)銷理念已落后于目前的市場(chǎng)，尤其是商務(wù)通以其營(yíng)銷長(zhǎng)板來攻擊名人的營(yíng)銷短板時(shí)，名人原有的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)被一夜之間擊得粉碎，于是，市場(chǎng)接受了商務(wù)通，消費(fèi)者接受了商務(wù)通，商務(wù)通上去了，名人下來了。
所以名人現(xiàn)在最主要的工作是要“惡補(bǔ)”營(yíng)銷這一課，下一步的主要策略就是重推名人的品牌，進(jìn)行系統(tǒng)化與科學(xué)化的市場(chǎng)運(yùn)作，完全可以在短時(shí)間內(nèi)以名人的技術(shù)長(zhǎng)板來攻擊商務(wù)通的技術(shù)短板，以自主研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)后續(xù)產(chǎn)品線的供應(yīng)，滿足不同層面消費(fèi)者的需求，在細(xì)分化的市場(chǎng)，與商務(wù)通搶奪資源，這是名人的必勝密道！
黃金組合，重出江湖－－“名人”+“名人”
技術(shù)領(lǐng)先導(dǎo)致成本優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)不斷轉(zhuǎn)化成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步刺激了大眾消費(fèi)市場(chǎng)，大眾消費(fèi)市場(chǎng)的活躍和認(rèn)同導(dǎo)致市場(chǎng)占有率迅速擴(kuò)大——這是名人成功的邏輯鏈條。把這一鏈條付諸實(shí)踐的是一個(gè)叫趙強(qiáng)的人。
趙強(qiáng)，營(yíng)銷策劃界最為活躍一份子，以超前的營(yíng)銷謀略與市場(chǎng)攻擊組合聞名于營(yíng)銷界，1965年1月10日出生，畢業(yè)于北京廣播學(xué)院新聞系。
也許是出身新聞系的原因，趙強(qiáng)更諳熟于整合傳播之道，這在名人的整合傳播過程中，發(fā)揮得淋漓盡致�，F(xiàn)任北京市作家協(xié)會(huì)會(huì)員的他，早在1997年就被評(píng)為中國(guó)十大策劃人。
趙強(qiáng)，曾任北京百龍綠色集團(tuán)副總裁、北京亞拓精誠(chéng)營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理；著有長(zhǎng)篇小說《找不著北》、《誰比誰傻》，財(cái)經(jīng)專著《高手過招》，營(yíng)銷專著《中國(guó)第一商戰(zhàn)——百龍爭(zhēng)霸謀略》，廣告專著《出手不凡——廣告致勝術(shù)》。
名人能在市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻選擇趙強(qiáng)，操作名人的整個(gè)營(yíng)銷與策劃，真可謂是黃金組合，一流的產(chǎn)品與一流的技術(shù)，終于找到了一個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)可以把其推向市場(chǎng)的操盤手，從這個(gè)角度上來分析，名人沒有理由不重出江湖，沒有理由奪不回失去的市場(chǎng)，而所有這一切目標(biāo)，均來自于以后的對(duì)整體營(yíng)銷策略方向的制定與實(shí)施。實(shí)施成功的一刻，就是名人復(fù)出的一刻。
本文選自作者新著《策劃兇猛》